장사 공부) 책 [파스타는 검은 접시에 담아라] (정리중)

책 [파스타는 검은 접시에 담아라] 에서 배운 내용 복습 및 정리

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가격으로 선택을 유도하기

코스메뉴

A 25000원

B 35000원

C 45000원

 

사람들은 주로 B를 고른다.

A는 너무 싼것 같고.

C는 너무 비싼것 같고

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후각을 자극하라(cf. 냄새로 관대해짐, 냄새는 식욕을 올려주기도 한다.)

미국의 어느 심리학자가 쇼핑센터의 통로를 걷는 사람에게 1달러를 빌리는 실험을 진행

[좋은 향이 나는 장소] vs [향이 나지 않는 장소]

좋은 커피향이 나는 장소에서 돈을 빌려달라고 하면 절반이 넘는 사람이 빌려주었다.

 

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자판기의 왼쪽 위에 것들이 더 잘 팔린다.

자판기에서는 왼쪽 위에 있는 제품들이

중간에 있는 제품들 보다 더 잘 팔린다.

(Z의 법칙)

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인간은 0.3초만에 흥미로운 정보인지 아닌지 판단한다.

흥미를 확 유발 시킬 수 있어야 한다.,

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